Control Glass se centra en clientes que ya importan vidrio

Control Glass es un grupo de cuatro fábricas y dos almacenes de distribución que transforma y vende vidrio arquitectónico, industrial y de automoción. Fundado hace unos 30 años, tiene dos fábricas en Teruel, una en la Vall d’Uixó (Castellón) y otra en Zaragoza.

Clientes que ya importan vidrio

El vidrio es difícil de transportar, así que una empresa prometedora que nunca ha importado vidrio rara vez es un prospecto real. “Gracias a la plataforma de xNova hemos podido identificar fácilmente a las empresas que ya trabajan con nuestros competidores”, dice Álvaro del Río, Export Manager de Control Glass. “Así estamos 100% seguros de que están dispuestas a importar productos de vidrio de otros países.”

Estudiar el mercado a través de los competidores

Antes de dirigirse a un mercado, el equipo lo estudia y mira lo que hacen allí los competidores, para entender a los clientes a los que quiere llegar. Eso le lleva a importadores con experiencia comprando vidrio en el extranjero.

“Nos ayuda mucho a identificar a los clientes potenciales adecuados, para no perder el tiempo con empresas sin experiencia como importadoras de vidrio”, dice Álvaro. “xNova nos ayuda a tener la información adecuada para mejorar nuestras exportaciones.”