Control Glass si concentra sui clienti che importano già vetro

Control Glass è un gruppo di quattro stabilimenti e due magazzini di distribuzione che lavora e vende vetro architettonico, industriale e per l’automotive. Fondato circa 30 anni fa, ha due stabilimenti a Teruel, uno a Vall d’Uixó (Castellón) e uno a Saragozza.

Clienti che importano già vetro

Il vetro è difficile da spedire, quindi un’azienda promettente che non ha mai importato vetro raramente è un vero prospect. “Grazie alla piattaforma xNova abbiamo potuto individuare facilmente le aziende che lavorano già con i nostri concorrenti”, afferma Álvaro del Río, Export Manager di Control Glass. “Così siamo sicuri al 100% che siano disposte a importare prodotti in vetro dall’estero.”

Studiare il mercato attraverso i concorrenti

Prima di puntare su un mercato, il team lo studia e osserva cosa fanno lì i concorrenti, per capire i clienti che vuole raggiungere. Questo lo porta verso importatori con esperienza nell’acquisto di vetro dall’estero.

“Ci aiuta moltissimo a individuare i potenziali clienti giusti, così non perdiamo tempo con aziende senza esperienza come importatori di vetro”, dice Álvaro. “xNova ci aiuta ad avere le informazioni giuste per migliorare le nostre esportazioni.”