Esnova legge le importazioni di ogni paese prima di entrarci

Esnova produce scaffalature industriali a Gijón, nelle Asturie, dai piccoli scaffali per documenti ai grandi magazzini autoportanti e automatizzati. Vende tramite distributori e circa il 70% delle sue vendite è internazionale.

Analisi approfondita di ogni mercato

“La piattaforma ci offre la possibilità di realizzare analisi di mercato approfondite”, afferma Marcos Díaz, Key Account Manager di Esnova. Analizzare le importazioni di un paese aiuta il team a capire il mercato e a decidere la propria strategia di export.

Concorrenti e distributori attuali

Esnova usa xNova anche per analizzare la concorrenza e gli attuali distributori di ogni mercato, dove i prodotti cinesi hanno una forte presenza. È difficile farlo in altro modo, soprattutto in paesi in cui le normative non sempre vengono rispettate.

“In poche parole, xNova è una piattaforma intuitiva e immediata che ci fornisce una grande quantità di dati”, dice Marcos. “Grazie alla piattaforma possiamo ottenere insight significativi quando analizziamo le importazioni di un paese, il che è cruciale per le nostre operazioni di export.”