MRT negocia con los distribuidores sabiendo qué se importa de cada partida arancelaria

Moreda Riviere Trefilerías (MRT) es el primer fabricante de cercados de España y uno de los principales referentes de Europa. Fabrica su propio alambre, a partir de alambrón con al menos un 85% de material férrico reciclado.

Con más de 150 años de experiencia, MRT atiende a clientes residenciales, profesionales, industriales y agrícolas en más de 60 países.

Volúmenes de importación, partida arancelaria a partida arancelaria

El principal uso diario que MRT hace de xNova es analizar los volúmenes de importación de las partidas arancelarias con las que trabaja. “Poder contrastar información de mercado a la que no tenemos acceso por otros medios resulta muy valioso para entender la dinámica comercial”, dice Eugeni Vilar, Export Area Manager de MRT.

Ese conocimiento le evita tener que investigar los mercados a través de clientes, competidores o ferias. “El conocimiento que obtenemos nos da ventaja al negociar con los distribuidores y al afrontar retos como el agotamiento de los contingentes.”

Prospectar y comprobar prospectos

El equipo también prospecta en xNova, revisando qué importan los clientes potenciales que aún no gestiona. Y cuando encuentra un prospecto por otra vía, comprueba en xNova si esa empresa ya está importando.

Precios unitarios para Latinoamérica

Eugeni destaca además los precios unitarios que xNova muestra para el mercado latinoamericano. “Esta información nos ayuda a establecer una estrategia de precios que funcione.”

“xNova nos ayuda a superar una de nuestras mayores barreras para exportar: no conocer la situación de un mercado.”