MRT negozia con i distributori conoscendo le importazioni dietro ogni codice doganale

Moreda Riviere Trefilerías (MRT) è il principale produttore di recinzioni in Spagna e uno dei riferimenti più importanti in Europa. Produce il proprio filo metallico a partire da vergella con almeno l’85% di materiale ferroso riciclato.

Con più di 150 anni di esperienza, MRT serve clienti residenziali, professionali, industriali e agricoli in più di 60 paesi.

Volumi di importazione, codice doganale per codice doganale

L’uso quotidiano principale che MRT fa di xNova è analizzare i volumi di importazione dei codici doganali con cui lavora. “Poter confrontare informazioni di mercato a cui non possiamo accedere in altro modo è estremamente prezioso per capire le dinamiche commerciali”, afferma Eugeni Vilar, Export Area Manager di MRT.

Questa conoscenza elimina la necessità di studiare i mercati tramite clienti, concorrenti o fiere. “Ciò che impariamo ci dà un vantaggio quando negoziamo con i distributori e affrontiamo sfide come l’esaurimento dei contingenti.”

Prospezione e verifica dei prospect

Il team fa prospezione anche in xNova, osservando cosa importano i potenziali clienti non ancora gestiti. E quando trova un prospect altrove, verifica in xNova se quell’azienda sta già importando.

Prezzi unitari per l’America Latina

Eugeni sottolinea anche i prezzi unitari che xNova mostra per il mercato latinoamericano. “Queste informazioni ci aiutano a definire una strategia di prezzo che funziona.”

“xNova ci aiuta a superare uno dei nostri maggiori ostacoli all’esportazione: non conoscere lo stato di un mercato.”