Granitos Cabaleiro se reunió con 30 importadores y cerró dos pedidos en un solo viaje

Granitos Cabaleiro es una empresa familiar gallega de las canteras de granito de O Porriño. Extrae bloques de sus propias canteras del norte de Portugal y el sur de Galicia y los corta en su fábrica de O Porriño. Pese a su tamaño, el 55% de sus ventas son en el extranjero.

Prospectar estado a estado

Jérémy Blessin, Export Manager, usa xNova para preparar sus viajes de negocios. Busca por descripción de producto y partida arancelaria y añade tres filtros: el estado que va a visitar, solo proveedores españoles y transacciones recientes, porque los importadores que han comprado en los últimos meses tienen más probabilidades de estar interesados.

Revisa la lista con su aseguradora de crédito, planifica las visitas y envía un email a cada empresa. Cuando no hay respuesta, llama, y con el nombre del responsable de compras que le da xNova siempre acaba hablando con la persona adecuada.

Dos pedidos en el primer viaje

“En mi primer viaje de negocios pude hablar con 30 empresas que saqué de la plataforma”, cuenta Jérémy. “Dos de ellas confirmaron el pedido en la misma visita, y sigo en conversaciones con el resto. Estos resultados, que sin la plataforma me habrían llevado meses, los conseguí en 2 semanas.”

“Gracias a la plataforma de xNova, tengo información actualizada y detallada sobre mis clientes potenciales en los mercados internacionales.”