Granitos Cabaleiro ha incontrato 30 importatori e chiuso due ordini in un solo viaggio

Granitos Cabaleiro è un’azienda familiare galiziana delle cave di granito di O Porriño. Estrae lastre dalle proprie cave nel nord del Portogallo e nel sud della Galizia e le taglia nel suo stabilimento di O Porriño. Nonostante le dimensioni, il 55% delle sue vendite è oltreoceano.

Prospezione stato per stato

Jérémy Blessin, Export Manager, usa xNova per preparare i viaggi d’affari. Cerca per descrizione del prodotto e codice doganale, poi aggiunge tre filtri: lo stato che visiterà, solo fornitori spagnoli e transazioni recenti, perché gli importatori che hanno comprato negli ultimi mesi hanno più probabilità di essere interessati.

Verifica la lista con la sua assicurazione del credito, pianifica le visite e scrive un’email a ogni azienda. Quando non riceve risposta telefona, e con il nome del responsabile acquisti preso da xNova finisce sempre per parlare con la persona giusta.

Due ordini al primo viaggio

“Nel mio primo viaggio d’affari ho potuto parlare con 30 aziende che avevo trovato sulla piattaforma”, racconta Jérémy. “Due di loro hanno confermato l’ordine durante la stessa visita, e con le altre sono ancora in trattativa. Questi risultati, che senza la piattaforma avrei ottenuto in mesi, li ho ottenuti in 2 settimane.”

“Grazie alla piattaforma xNova ho informazioni aggiornate e dettagliate sui miei potenziali clienti nei mercati internazionali.”