HICASA qualifica i prospect in base ai fornitori da cui già comprano

HICASA immagazzina, trasforma, distribuisce e vende materiale ferroviario, tra cui rotaie e accessori. È sia distributore sia produttore, con una propria fabbrica di rotaie leggere, e più del 50% delle sue vendite avviene fuori dalla Spagna.

Qualificare i prospect in un mondo piccolo

Nel materiale ferroviario tutti si conoscono. Per questo, per HICASA, xNova serve tanto a qualificare i prospect quanto a trovarli. Se un importatore compra di solito da produttori asiatici, HICASA sa che non può competere sul prezzo e non ci perde tempo.

“Grazie alla piattaforma xNova abbiamo potuto individuare facilmente le aziende che lavorano già con i nostri concorrenti”, afferma Iván Hernández, Commercial Director di HICASA. “Così siamo sicuri al 100% che siano in grado di pagare i nostri prodotti.”

I clienti dei concorrenti, e viaggi migliori

HICASA studia anche il portafoglio clienti dei concorrenti. Sapere chi sono quei clienti mostra dove sono le opportunità e aiuta il team a pianificare i viaggi commerciali.

“Su xNova trovo acquirenti per il mio prodotto a colpo d’occhio. In fretta e con il minimo sforzo e investimento”, dice Iván. “Lo cerco e lo trovo in xNova. Facile e semplice.”