Destiny Decor pianifica i suoi viaggi commerciali attorno agli importatori che comprano dai concorrenti

Destiny Decor produce tessuti decorativi per la casa e ha più di 50 anni di esperienza nel settore. Vende a clienti in America Centrale e Meridionale, Stati Uniti, gran parte dell’Europa, Medio Oriente, Australia e Giappone.

“Pensi di conoscere tutti gli importatori di un mercato, e quando inizi a usare xNova ti rendi conto che non è così”, racconta Miguel Abad, Export Manager di Destiny Decor.

I clienti giusti, senza perdere tempo

La difficoltà principale per Miguel è trovare il cliente giusto, uno che non gli faccia perdere tempo. In xNova cerca le aziende che comprano il suo prodotto nei mercati target, poi verifica quali fornitori usano e con che frequenza importano.

Può anche verificare se ciò che afferma un concorrente è vero. “L’informazione è potere, e con xNova abbiamo tutte le informazioni di cui abbiamo bisogno.”

Viaggi d’affari preparati in meno tempo

I tessuti vanno visti di persona, quindi Miguel viaggia di continuo. Prepara ogni viaggio individuando chi compra dai suoi concorrenti e seguendo il filo. Con un portafoglio di prospect, contatta direttamente i loro responsabili acquisti per fissare gli incontri, invece di scrivere a un indirizzo info@ che non risponde mai.

“Ho usato strumenti simili in altre occasioni, ma xNova è stato il migliore per la piattaforma, le visualizzazioni dei dati e la velocità di caricamento, oltre che per le informazioni complete e dettagliate che fornisce.”