Molino del Genil trova i distributori più piccoli con il maggior potenziale

Molino del Genil è nata a Siviglia nel 2007 per riunire coltivazione dell’olivo, trasformazione e vendita. Vende olio extravergine di oliva sfuso di alta qualità in tutti i formati di confezionamento e ha vinto numerosi premi nazionali e internazionali.

Modi migliori per trovare distributori

Il prezzo è l’ostacolo più grande per l’export dell’olio d’oliva, ma il team vedeva ampi margini di miglioramento nel modo di trovare distributori internazionali. “Con una semplice ricerca trovo tutti gli importatori”, racconta Gabriel del Castillo, Export Manager di Molino del Genil. “Filtro per un periodo specifico e per un olio specifico: di oliva, di avocado o di vinaccioli.”

Il filtro per paese d’origine è quello che conta di più, perché l’olio spagnolo ha poco in comune con quello di altri paesi. Gabriel usa xNova anche per verificare ciò che gli dice un importatore, come i suoi fornitori e la frequenza dei suoi acquisti.

Distributori meno noti, maggiori probabilità

“Chicco dopo chicco si riempie il sacco”, dice Gabriel. “Alla fine sono i distributori meno conosciuti ad avere il potenziale maggiore, ed è in xNova che li trovi.”

“Grazie alla piattaforma posso scoprire chi sta importando attivamente, chi potrebbe essere più interessato ad avviare una conversazione. È lo strumento perfetto per un commerciale che vuole individuare potenziali clienti.”