Molino del Genil encuentra a los distribuidores más pequeños con más potencial

Molino del Genil se fundó en Sevilla en 2007 para unir el cultivo del olivo, la elaboración y la venta. Vende aceite de oliva virgen extra a granel de alta calidad en todos los formatos de envase y ha ganado numerosos premios nacionales e internacionales.

Mejores formas de encontrar distribuidores

El precio es el mayor obstáculo para exportar aceite de oliva, pero el equipo vio mucho margen para mejorar la forma de encontrar distribuidores internacionales. “Con una simple búsqueda, encuentro a todos los importadores”, dice Gabriel del Castillo, Export Manager de Molino del Genil. “Filtro por un periodo concreto y por un aceite concreto: de oliva, de aguacate o de pepita de uva.”

El filtro por país de origen es el que más importa, porque el aceite español tiene poco que ver con el de otros países. Gabriel usa también xNova para comprobar lo que le cuenta un importador, como sus proveedores y con qué frecuencia compra.

Distribuidores menos conocidos, más posibilidades

“Poco a poco se hace una barra de pan”, dice Gabriel. “Al final, son los distribuidores menos conocidos los que tienen más potencial, y xNova es donde puedes encontrarlos.”

“Gracias a la plataforma, puedo saber quién está importando activamente y quién puede estar más interesado en hablar. Es la herramienta perfecta para identificar clientes potenciales como comercial.”