Destiny Decor planifica sus viajes comerciales en torno a los importadores que compran a sus competidores

Destiny Decor fabrica textil de decoración para el hogar y lleva más de 50 años en el sector. Vende a clientes de Centroamérica y Sudamérica, Estados Unidos, la mayor parte de Europa, Oriente Medio, Australia y Japón.

“Crees que conoces a todos los importadores de un mercado y, cuando empiezas a usar xNova, te das cuenta de que no es así”, dice Miguel Abad, Export Manager de Destiny Decor.

Los clientes adecuados, sin perder tiempo

La principal dificultad de Miguel es encontrar el cliente adecuado, uno que no le haga perder el tiempo. En xNova busca empresas que compran su producto en sus mercados objetivo y luego comprueba qué proveedores usan y con qué frecuencia importan.

También puede comprobar si lo que afirma un competidor es cierto. “La información es poder, y con xNova tenemos toda la información que necesitamos.”

Viajes de negocios preparados en menos tiempo

El textil hay que verlo en persona, así que Miguel viaja constantemente. Prepara cada viaje buscando quién compra a sus competidores y tirando del hilo. Con una cartera de prospectos, contacta directamente con sus responsables de compras para cerrar reuniones, en lugar de escribir a una dirección info@ que nunca responde.

“He usado herramientas parecidas en otras ocasiones, pero xNova ha sido la mejor por su plataforma, sus visualizaciones de datos y su velocidad de carga, además de por la información completa y detallada que ofrece.”