HICASA cualifica a sus clientes potenciales según a quién ya compran

HICASA almacena, transforma, distribuye y vende material ferroviario, como carriles y accesorios. Es a la vez distribuidor y fabricante, con fábrica propia de carriles ligeros, y más del 50% de sus ventas se hacen fuera de España.

Cualificar prospectos en un mundo pequeño

En el material ferroviario, todo el mundo se conoce. Por eso, para HICASA, xNova sirve tanto para cualificar prospectos como para encontrarlos. Si un importador suele comprar a productores asiáticos, HICASA sabe que no puede competir en precio y no le dedica tiempo.

“Gracias a la plataforma de xNova hemos podido identificar fácilmente a las empresas que ya trabajan con nuestros competidores”, dice Iván Hernández, director comercial de HICASA. “Así estamos 100% seguros de que pueden pagar nuestros productos.”

Los clientes de la competencia, y mejores viajes

HICASA estudia también la cartera de clientes de sus competidores. Saber quiénes son esos clientes muestra dónde están las oportunidades y ayuda al equipo a planificar sus viajes comerciales.

“De un vistazo encuentro compradores para mi producto en xNova. Rápido y con un esfuerzo y una inversión mínimos”, dice Iván. “Lo busco y lo encuentro en xNova. Fácil y sencillo.”