Piedra Paloma ha reducido a la mitad el tiempo que dedica a buscar distribuidores

Piedra Paloma extrae y comercializa piedra natural y es conocida internacionalmente por su mármol blanco. Combina el diseño moderno con la artesanía tradicional en proyectos residenciales, comerciales e industriales.

De 50 fuentes a una

Encontrar nuevos importadores significaba buscar en Google, juntar resultados dispersos y luego rastrear los datos de contacto del responsable de compras. “Antes necesitaba 50 fuentes de información distintas para reunir el conocimiento y los datos que buscaba”, cuenta Ángeles Camero, Export Manager de Piedra Paloma.

“Ahora solo tengo que buscar mi producto en la plataforma y seleccionar mis mercados objetivo para conseguir lo que necesito. Así he reducido a la mitad el tiempo que dedico a buscar nuevos distribuidores.”

Distribuidores en EE. UU. y en los países nórdicos

Ángeles busca importadores de piedra natural, caliza o piedra calcárea y acota la búsqueda a un mercado, como los países nórdicos. Después revisa los productos de cada empresa, en xNova y en su web, y contacta con las que encajan.

Una tasa de respuesta del 20%

“Gracias a la funcionalidad de contactos de la plataforma, conseguimos una tasa de respuesta de alrededor del 20%, porque obtenemos el contacto del responsable de compras y no un email genérico cualquiera”, dice Ángeles.

“xNova es una plataforma todo en uno; ya no necesito visitar 50 webs distintas.”