Piedra Paloma ha dimezzato il tempo che dedica a trovare distributori

Piedra Paloma estrae e commercializza pietra naturale ed è conosciuta a livello internazionale per il suo marmo bianco. Unisce design moderno e lavorazione artigianale tradizionale per progetti residenziali, commerciali e industriali.

Da 50 fonti a una

Trovare nuovi importatori significava cercare su Google e mettere insieme risultati sparsi, per poi andare a caccia dei contatti del responsabile acquisti. “Prima avevo bisogno di 50 fonti di informazione diverse per raccogliere gli insight e i dati che cercavo”, racconta Ángeles Camero, Export Manager di Piedra Paloma.

“Ora mi basta cercare il mio prodotto nella piattaforma e selezionare i mercati target per ottenere ciò che mi serve. Così ho dimezzato il tempo che dedico alla ricerca di nuovi distributori.”

Distributori negli Stati Uniti e nei paesi nordici

Ángeles cerca importatori di pietra naturale, pietra calcarea o calcare e restringe la ricerca a un mercato, come i paesi nordici. Poi esamina i prodotti di ogni azienda, in xNova e sul suo sito web, e contatta quelle in linea con l’offerta.

Un tasso di risposta del 20%

“Grazie alla funzionalità contatti della piattaforma, otteniamo un tasso di risposta di circa il 20%, perché abbiamo il contatto del responsabile acquisti e non un indirizzo email generico qualsiasi”, afferma Ángeles.

“xNova è una piattaforma all-in-one, non devo più visitare 50 siti diversi.”