INTASA sa quali importatori comprano dai suoi concorrenti, e chiede loro perché

INTASA produce pannelli in legno ad A Coruña dal 1947. I suoi pannelli MDF e truciolari sono destinati all’arredamento, all’edilizia e all’interior design, e la sua rete di distribuzione copre più di 70 paesi.

Una delle sue sfide più grandi era trovare nuovi distributori e, all’interno di ciascuno, la persona giusta con cui parlare.

“Perché importate da loro e non da noi?”

“Con xNova posso sostenere le mie argomentazioni e le mie trattative con dati concreti sulle operazioni e sulle preferenze degli importatori”, afferma Yulian Yuzkiv, International Sales di INTASA.

“Ora so chiaramente quali importatori comprano dai miei concorrenti ma non da me, e posso chiedere: ‘Perché importate da loro e non da noi?’ Questa conoscenza in più ci dà un vantaggio competitivo significativo nelle trattative.”

Qualificare gli importatori in base ai loro fornitori

Guardare i fornitori di un importatore dice molto a INTASA. Se lavora già con fornitori spagnoli di qualità simile, è un buon candidato. Se compra solo da fornitori a basso costo, per esempio in Cina, probabilmente cerca prodotti più economici di quelli che INTASA produce.

“Questo ci aiuta a individuare gli importatori più in linea con i nostri standard di qualità e i nostri prezzi”, afferma Yulian. Il team può dare priorità al proprio sforzo commerciale e costruire relazioni più solide con gli importatori giusti.

“È uno strumento molto utile e intuitivo per trovare nuovi clienti sui mercati internazionali.”