INTASA sabe qué importadores compran a sus competidores, y les pregunta por qué

INTASA fabrica tableros de madera en A Coruña desde 1947. Su MDF y su aglomerado se usan en mobiliario, construcción e interiorismo, y su red de distribución llega a más de 70 países.

Uno de sus mayores retos era encontrar nuevos distribuidores y, después, a la persona adecuada con la que hablar dentro de cada uno.

“¿Por qué les compras a ellos y no a nosotros?”

“Con la plataforma puedo respaldar mis argumentos y negociaciones con datos concretos sobre las operaciones y las preferencias de los importadores”, dice Yulian Yuzkiv, International Sales de INTASA.

“Ahora sé claramente qué importadores compran a mis competidores pero no a mí, y eso me permite plantearles la pregunta: ‘¿Por qué les compras a ellos y no a nosotros?’. Este conocimiento adicional nos da una ventaja competitiva importante en las negociaciones.”

Cualificar importadores por sus proveedores

Los proveedores de un importador le dicen mucho a INTASA. Si ya trabaja con proveedores españoles de calidad similar, encaja bien. Si solo compra a proveedores de bajo coste, por ejemplo en China, probablemente busca productos más baratos que los que fabrica INTASA.

“Esto nos ayuda a identificar a los importadores más alineados con nuestros estándares de calidad y nuestros precios”, dice Yulian. El equipo puede priorizar su esfuerzo comercial y construir relaciones más sólidas con los importadores adecuados.

“Es una herramienta muy útil e intuitiva para encontrar nuevos clientes en mercados internacionales.”