Uno de los métodos más utilizados para la internacionalización y la búsqueda de nuevos clientes es la misión o agenda comercial.

La combinación de experiencia e innovación abre nuevas puertas para las empresas en su camino a la internacionalización.

El 82% de los compradores aceptarán un reunión con aquellos vendedores que proactivamente les contactan en frío. Sin embargo, la preparación y la adaptación la diferenciación que provocará que esta llamada sea un éxito.

Un instrumento imprescindible para ofertar y promocionar internacionalmente nuestros productos son, indiscutiblmente, las ferias comerciales. Desde entablar conversaciones con clientes actuales de la zona, a establecer nuevos contactos y afianzar relaciones con compradores potenciales, por motivos como estos dichos eventos siguen siendo uno de los métodos preferidos por las empresas que deciden exportar internacionalmente, a pesar de sus elevados costes.

xNova International, el software que permite a las empresas exportadoras encontrar clientes en mercados internacionales, ha desarrollado una tecnología que facilitará localizar potenciales importadores europeos.

En un mundo empresarial cada vez más globalizado, la competencia en el mercado de exportación es intensa. Destacar en este entorno competitivo requiere estrategias de posicionamiento sólidas y la inteligencia competitiva se revela como una herramienta esencial para lograrlo.

Las ferias internacionales desempeñan un papel crucial en el mundo empresarial moderno, proporcionando oportunidades únicas para establecer conexiones globales y expandir el alcance de una marca. En este artículo, exploraremos cómo la Sales Intelligence puede potenciar la participación en ferias internacionales, abordando beneficios, desafíos comunes y estrategias efectivas.

La globalización ha transformado el panorama comercial, exigiendo a las empresas exportadoras una adaptación constante a las tendencias del mercado. En este contexto, las Inteligencias Comerciales se presentan como aliadas fundamentales. En este artículo, exploraremos cómo estas herramientas pueden potenciar nuestras exportaciones mediante el análisis de tendencias, la toma de decisiones informada y la identificación de oportunidades.

Quiero empezar a exportar en nuevos mercados, pero ¿cómo puedo encontrar a mi cliente perfecto? Las Inteligencias Comerciales son una realidad, y cada vez más empresas están descubriendo su valor y utilidad, incluyéndolas en sus estrategias para prospectar clientes internacionales. En el artículo veremos cómo saber qué tipo de comprador busca tu empresa y cómo encontrarlos a través del Sales Intelligence.

En este artículo, veremos la complejidad de encontrar a los competidores más importantes de una empresa. para realizar un análisis, es importante saber identificar a nuestro competidor, así como conocer cuáles son las herramientas que existen para encontrarlos. entender y estudiar a la competencia es imprescindible para detectar amenazas e impulsar tu negocio.

Como plataforma de ventas e inteligencia de mercado para empresas exportadoras, sabemos que el tiempo es lo más valioso que tiene un export manager . Por eso hemos desarrollado 3 nuevas funciones que reducirán a la mitad el tiempo que nuestros usuarios dedican a buscar clientes potenciales en nuestro software.

En este artículo se expone el concepto de Sales Intelligence como un sistema de optimización para el personal de ventas, con las utilidades que comprende y los beneficios que supone para las empresas exportadoras. Además, se explica la importancia de la Inteligencia Artificial y sus posibles formas de uso en la Inteligencia de Ventas para vendedores. Por último, el artículo se cierra con una pequeña conclusión sobre esta herramienta y una invitación a las empresas a aprovecharla.

El "ghosting" en el ámbito de los negocios internacionales es un reto desconcertante que a menudo se manifiesta como falta de respuesta por parte de clientes potenciales o existentes durante las negociaciones o discusiones contractuales.

En cuanto a las exportaciones de alimentos a Estados Unidos, España ocupa el puesto 19 y tiene una cuota de mercado del 1%. El sector alimentario español ha incrementado sus ventas en el mercado norteamericano en los últimos años, alcanzando un valor de 2.650 millones de dólares en 2021, según datos de la USITC (United States International Trade Commission).

CERSAIE, el salón internacional de la cerámica para la arquitectura y el mobiliario de baño, abre sus puertas el 25 de septiembre en Bolonia, con la previsión de alcanzar el número de asistentes previsto.

Las ferias internacionales son uno de los medios más óptimos para consolidar relaciones con clientes, establecer nuevos contratos, realizar pruebas y demostraciones de nuestro producto, conocer la innovación en nuestro sector y generar sinergias con otros actores del mundo empresarial internacional: proveedores, distribuidores, fabricantes, compradores, competidores, etc.

La mayor exposición de innovación alimentaria del mundo. 19 - 24 de octubre de 2024 París Nord Villepinte.

A partir del 1 de enero de 2023, será aplicable un nuevo reglamento sobre la Nomenclatura Combinada y el Arancel Aduanero aplicable a las importaciones de Terceros Países. La publicación del nuevo Reglamento (UE) 2022/1998 modifica el contenido del Anexo I del Reglamento (CEE) 2658/87 del Consejo relativo a la nomenclatura arancelaria y estadística y al arancel aduanero común (AAC).

La tecnología blockchain ha causado disrupción en el mundo de los negocios. Aunque hasta ahora sus aplicaciones más conocidas se han centrado en las criptomonedas, cada vez son más las organizaciones que deciden implementar la tecnología blockchain en su negocio.Sin duda, el comercio internacional es un mundo lo suficientemente amplio e interesante donde esta tecnología puede jugar un papel diferenciador en el que esta tecnología puede mejorar drásticamente las funciones logísticas, aduaneras, documentación, pagos, financiación, contratos y mucho más. Sin embargo, primero debemos definir correctamente el concepto de "blockchain".

Las relaciones entre importación y exportación se basan en la confianza, pero las barreras lingüísticas, las diferencias culturales y la distancia psíquica dificultan el desarrollo de estas relaciones. Un reciente artículo escrito por Pedro María Martínez Villar, profesor de la Universidad de León, reflexiona sobre cómo la distancia psíquica afecta a las PYME españolas a la hora de elegir el mercado con el que quieren comerciar.

El Conocimiento de Embarque es uno de los documentos más importantes y utilizados en el comercio internacional. Suele aparecer en su forma abreviada como "BL", "B/L" o "BOL" y es característico del transporte marítimo de carga. Se define como el documento legal que sirve como contrato de transporte entre el exportador, el importador y la compañía naviera. Es emitido por la empresa de transporte y notifica la recepción de la mercancía que se transportará al puerto de destino y que se cumplirán las condiciones acordadas.

La digitalización ha traído consigo multitud de posibilidades y oportunidades, transformando nuestros medios de comunicación, nuestras sociedades y nuestras empresas. Una de las ventajas más destacadas que ha ofrecido la cuarta revolución industrial es la capacidad de generar, compilar y analizar volúmenes de datos enormes y complejos (también conocidos como Big Data) de una manera más eficiente y eficaz.

La pandemia y la guerra de Ucrania han sido, sin duda, dos factores que han perjudicado considerablemente al sector azulejero español. Algunas de las consecuencias han sido paros de producción, bloqueos de transporte, subidas de precios y una demanda superior a la oferta.

España vuelve a encabezar la Guía EVOOLEUM 2022, que presenta cada año los 100 mejores aceites de oliva virgen extra del mundo. Con Olibaeza Premium Picual a la cabeza, la lista incluye un total de 68 aceites producidos en nuestro país.

Las tareas de un gestor de exportaciones son variadas, complejas y a menudo requieren mucho tiempo. Con el desarrollo de nuevas tecnologías y software, muchas de estas tareas pueden optimizarse con el uso de plataformas desarrolladas específicamente para este fin. Hoy te traemos 3 de las herramientas gratuitas más importantes que un gestor de exportaciones debe conocer.

El 30 de mayo de 2022 saltó la noticia de un nuevo récord en el ámbito de las exportaciones e importaciones. "Las exportaciones e importaciones industriales aumentan en abril hasta alcanzar récords de 16 años" Los precios de exportación de los productos industriales aumentaron un 21,1% el pasado mes de abril, cuatro décimas por encima de los registrados en marzo, siendo abril el décimo mes consecutivo en el que se baten récords.

Although exporters work with customers in the United States who distribute their product, a drastic change in consumer trends can drastically affect imports. However, this change does not have to be a bad thing. In fact, Spanish food exports fall within one of the most important trends, "health and safety"

Debido a la globalización, las interacciones interculturales se han convertido en algo habitual para las empresas que pretenden expandir su negocio más allá de su lugar de creación. La cultura influye mucho en la forma de pensar, comunicarse y comportarse de las personas. Y, por supuesto, también afecta a los tipos de transacciones que realizan y a la forma de negociarlas.

España, a pesar de ser el mayor viñedo del mundo con 941.086 hectáreas, el 13% del total mundial, somos el tercer productor mundial de vino y el segundo exportador en volumen.

Las exportaciones españolas a la región latinoamericana entre enero y diciembre de 2022 supusieron el 4,7% del total y aumentaron un 27% interanual, siendo México y Brasil nuestros mayores clientes.

Aproximadamente entre el 40% y el 55% de los directores de ventas no consiguen alcanzar sus objetivos anuales, según diversos estudios. Numerosas consultorías y expertos en la materia han arrojado algo de luz sobre las principales razones por las que los departamentos de ventas internacionales no alcanzan estos objetivos.

Descubra la importancia del aceite de oliva español en el mercado mundial. España domina la producción de aceite de oliva de la UE y del mundo, y lidera las exportaciones a Italia, EE.UU. y Portugal. Explore el crecimiento en mercados latinoamericanos como Brasil, México y Colombia.

El uso de incoterms en una operación de compraventa internacional no es imperativo, pero facilita y determina muy bien el papel de cada una de las partes en la misma.

Bisila Bokoko, nacida en Valencia en 1974, se define como "un híbrido cultural. Nacida en España de padres africanos, ahora soy ciudadana estadounidense y vivo en Nueva York desde hace quince años. Es un referente, tanto como persona, por sus numerosos proyectos benéficos, como por su gran trayectoria profesional.

El sector textil-confección puede definirse como heterogéneo y diverso ya que puede dividirse en tres áreas: el sector textil propiamente dicho, el proceso de fabricación de prendas de vestir y el proceso de distribución comercial, que finaliza con la compra de artículos textiles por parte de los consumidores finales. Estos bienes pueden definirse desde una doble perspectiva: como bienes de primera necesidad, ya que todo individuo necesita disponer de prendas para vestir; o como bienes de lujo, cuando se trata del sector de la moda y las prendas de alta costura.

No es ninguna novedad que las PYME necesitan adoptar las nuevas tecnologías para ser más competitivas. Esta necesidad se ha acentuado aún más tras la pandemia, ya que las compras en línea aumentaron exponencialmente, de modo que 3 de cada 4 hogares realizaron alguna compra por este método. En cuanto a las PYME, el uso de sitios web aumentó un 66% y sus ventas en línea un 61% en comparación con los datos anteriores a la pandemia.

La influencia de las exportaciones en el desarrollo económico de España ha sido un tema de amplia investigación durante décadas. Centrada inicialmente en el debate ventas al exterior vs. sustitución de importaciones en los años 50, esta relación ha cobrado aún más importancia en la era de la globalización. La evolución de los marcos de comercio exterior, la aparición de bloques comerciales y la reducción de las barreras comerciales han reconfigurado esta conexión. En la actualidad, múltiples teorías intentan dilucidar la intrincada relación entre el crecimiento económico de un país y sus exportaciones.

El 35% del PIB de nuestro país procede de las exportaciones. La conocida "Marca España" ayuda en muchos sectores a establecer una ventaja competitiva frente a empresas de otros países. El director del Foro de Marcas Renombradas Españolas, Pablo López Gil, nos habla de qué es la Marca España y cómo influye en la internacionalización de las empresas españolas.

El nuevo Reglamento de la UE sobre deforestación afecta a exportadores, productores, importadores y comerciantes. Este reglamento pretende frenar la deforestación en la producción y el comercio de productos. El Reglamento protege la biodiversidad, el medio ambiente y los derechos humanos. Entre los productos afectados figuran la soja, la carne de vacuno, el aceite de palma, la madera, el caucho, el cacao y el café.