Negociaciones internacionales

El "ghosting" en el ámbito de los negocios internacionales es un reto desconcertante que a menudo se manifiesta como falta de respuesta por parte de clientes potenciales o existentes durante las negociaciones o discusiones contractuales.

Las relaciones entre importación y exportación se basan en la confianza, pero las barreras lingüísticas, las diferencias culturales y la distancia psíquica dificultan el desarrollo de estas relaciones. Un reciente artículo escrito por Pedro María Martínez Villar, profesor de la Universidad de León, reflexiona sobre cómo la distancia psíquica afecta a las PYME españolas a la hora de elegir el mercado con el que quieren comerciar.