Negociaciones internacionales

Aproximadamente entre el 40% y el 55% de los directores de ventas no consiguen alcanzar sus objetivos anuales, según diversos estudios. Numerosas consultorías y expertos en la materia han arrojado algo de luz sobre las principales razones por las que los departamentos de ventas internacionales no alcanzan estos objetivos.

El uso de incoterms en una operación de compraventa internacional no es imperativo, pero facilita y determina muy bien el papel de cada una de las partes en la misma.