Negociaciones internacionales

Debido a la globalización, las interacciones interculturales se han convertido en algo habitual para las empresas que pretenden expandir su negocio más allá de su lugar de creación. La cultura influye mucho en la forma de pensar, comunicarse y comportarse de las personas. Y, por supuesto, también afecta a los tipos de transacciones que realizan y a la forma de negociarlas.

Aproximadamente entre el 40% y el 55% de los directores de ventas no consiguen alcanzar sus objetivos anuales, según diversos estudios. Numerosas consultorías y expertos en la materia han arrojado algo de luz sobre las principales razones por las que los departamentos de ventas internacionales no alcanzan estos objetivos.