Granitos Cabaleiro

A pesar de su historia tradicional, el 55% de sus ventas de granito se producen en el extranjero.

A pesar de su pequeño tamaño, más de la mitad de sus ventas se realizan en mercados extranjeros.

Sus tablas de granito se extraen de sus propias canteras, todas ellas situadas en el norte de Portugal y el sur de Galicia. Éstas se transportan a su fábrica de O Porriño, donde se cortan al grosor especificado utilizando herramientas de última generación.

Así es como Granitos Cabaleiro consigue distribuidores internacionales en semanas en lugar de meses.

El uso que le doy a la plataforma es menor del que me gustaría, pero aun así ha dado sus frutos. El principal uso que le doy es de prospección para preparar viajes de negocios. En primer lugar, realizo una búsqueda por descripción de producto y código arancelario, a la que añado el filtro de estado (dependiendo de dónde viaje), el filtro de país de origen (para mostrarme sólo empresas que compran a proveedores españoles) y el filtro de tiempo, ya que he comprobado que es más probable que se interesen por mi producto si han realizado transacciones en los últimos meses. Una vez tengo estos resultados, los cruzo con mi aseguradora para saber si hay empresas con pagos pendientes. Cuando tengo la lista definitiva, planifico mis visitas. Siempre envío un correo electrónico para informarles de mi interés por establecer relaciones comerciales, aunque en algunos mercados concretos no suelo obtener respuesta. Al cabo de varios días, intento ponerme en contacto con ellos por teléfono. Siempre contesta su secretaria y, gracias a la función de contactos, tengo el nombre del director de compras, así que siempre acabo hablando con la persona adecuada. Tras este contacto a distancia, hago la visita.