Eugeni Vilar, Export Area Manager de Moreda Riviere Trefilerías

"xNova es la plataforma de datos de exportaciones e importaciones que permite acceder a un nuevo canal de análisis de datos.”

Moreda Riviere Trefilerías

Caso de éxito

MRT es el primer fabricante de cerramientos en España y uno de los principales referentes en Europa.

Perfil de la empresa
  • Industria

    Manufacturers of industrial products

  • Clientes objetivos

    Distribuidores y productores industriales

  • Mercados

    América, Europa, Asia, Africa y Oceanía

  • Número de empleados

    + 201 employees

Moreda Riviere Trefilerías (MRT) es el primer fabricante de cerramientos en España y uno de los principales referentes en Europa. Se diferencia por integrar en su proceso la fabricación del alambre que se utiliza para la confección de sus cerramientos, partiendo de un alambrón elaborado con, por lo menos, 85% de material férrico reciclado.

Líderes del sector con 150 años de experiencia

MRT acumula más de 150 años de experiencia, lo que le permite dominar perfectamente la totalidad de los procesos productivos y las técnicas más punteras del sector. Por consiguiente, ofrece una amplia gama de productos y servicios adaptados a las necesidades de los sectores residencial, profesional, industrial y agrícola. De hecho, gracias a su política de inversión continua, MRT ha sabido diversificar su oferta adaptándose a los cambios del mercado internacional, lo que le permite hoy en día, estar presente en más de 60 países.

"El conocimiento que ofrece la plataforma nos da poder a la hora de negociar con los distribuidores y analizar problemáticas como el llenado del cupo de las cuotas."

El principal uso diario de la plataforma es para analizar los diferentes volúmenes de las importaciones en los distintos códigos arancelarios que trabajamos. Asimismo lo usamos para hacer prospección, no solo analizando por códigos arancelarios y productos que posibles clientes que no tenemos controlados están realizando importaciones de los productos como a la hora de hacer prospección fuera de la plataforma contrastar con ella misma si el cliente ya está importando.

"xNova nos ayuda a superar una de nuestras mayores barreras para exportar, el desconocimiento del estado de un mercado"

La plataforma se utiliza principalmente en el día a día para analizar importaciones en diferentes códigos arancelarios con los que trabajamos. También la usamos para la prospección, donde no solo analizamos importaciones de posibles clientes no gestionados en términos de códigos arancelarios y productos, sino que también la usamos como punto de referencia al realizar prospecciones fuera de la plataforma para verificar si un cliente está realizando importaciones.

La capacidad de contrastar información del mercado a la que no podemos acceder por otros medios resulta sumamente valiosa para comprender la dinámica comercial, evitando la necesidad de investigar a través de clientes, competidores o ferias. El conocimiento que obtenemos nos otorga ventaja al negociar con distribuidores y abordar desafíos como el agotamiento de las cuotas de cupo. También destacaría la visibilidad de los precios unitarios que ofrecen para el mercado latinoamericano. Esta información nos ayuda a fijar una estrategia de precios que funciona.

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