Eugeni Vilar, Export Area Manager presso Moreda Riviere Trefilerías

"xNova è la piattaforma di dati sull'export e l'importazione che fornisce accesso a un nuovo canale per l'analisi dei dati."

Moreda Riviere Trefilerías

Storia di successo

MRT è il principale produttore di recinzioni in Spagna e uno dei principali punti di riferimento in Europa.

Profilo aziendale
  • Industria

    Manufacturers of industrial products

  • Clienti target

    Distributori e produttori industriali

  • Mercati

    America, Europa, Asia, Africa e Oceania

  • Numero di dependenti

    + 201 employees

Moreda Riviere Trefilerías (MRT) è il principale produttore di recinzioni in Spagna e uno dei principali punti di riferimento in Europa. Si differenzia integrando nel suo processo la produzione del filo utilizzato per realizzare i suoi telai per finestre e porte, partendo da un tondino realizzato con almeno l'85% di materiale ferroso riciclato.

Leader del settore con 150 anni di esperienza.

MRT ha accumulato oltre 150 anni di esperienza, il che gli permette di padroneggiare perfettamente tutti i processi produttivi e le tecniche più avanzate del settore. Di conseguenza, offre una vasta gamma di prodotti e servizi su misura per le esigenze dei settori residenziale, professionale, industriale e agricolo. Grazie alla sua politica di investimenti continui, MRT è riuscita a diversificare la sua offerta adeguandosi ai cambiamenti del mercato internazionale, il che le consente oggi di essere presente in più di 60 paesi.

"La conoscenza che la piattaforma offre ci dà potere durante le negoziazioni con i distributori e nell'analisi di questioni come il riempimento delle quote."

L'utilizzo principale quotidiano della piattaforma è analizzare i diversi volumi di importazioni nei diversi codici tariffari con cui lavoriamo. La utilizziamo anche per la ricerca di nuovi clienti, non solo analizzando i codici tariffari e i prodotti che i potenziali clienti non gestiti stanno importando, ma anche quando facciamo ricerca al di fuori della piattaforma per verificare se un cliente sta già importando.

"xNova ci aiuta a superare una delle nostre più grandi barriere all'esportazione, ovvero non conoscere lo stato di un mercato."

La piattaforma è utilizzata principalmente nel quotidiano per analizzare le importazioni nei diversi codici tariffari con cui lavoriamo. La utilizziamo anche per la ricerca di nuovi clienti, dove non solo analizziamo le importazioni da parte di potenziali clienti non gestiti in termini di codici tariffari e prodotti, ma la utilizziamo anche come punto di riferimento durante la ricerca al di fuori della piattaforma per verificare se un cliente sta già importando.

La capacità di confrontare informazioni di mercato a cui non possiamo accedere attraverso altri mezzi si rivela estremamente preziosa per comprendere le dinamiche commerciali, eliminando la necessità di ricerca attraverso clienti, concorrenti o fiere commerciali. La conoscenza acquisita ci offre un vantaggio durante le negoziazioni con i distributori e nel affrontare sfide come l'esaurimento delle quote. Vorrei anche sottolineare la visibilità dei prezzi unitari che forniscono per il mercato latinoamericano. Queste informazioni ci aiutano a stabilire una strategia di prezzi efficace.

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