La combinazione di esperienza e innovazione apre nuove porte alle imprese nel loro percorso verso l'internazionalizzazione.

Il 82% degli acquirenti accetterà un incontro con i venditori che li contattano in modo proattivo attraverso le chiamate a freddo. Tuttavia, è la ricerca, la preparazione e l'adattamento che differenzieranno e alla fine porteranno al successo di tali chiamate.

Un'importante strumento per offrire e promuovere i nostri prodotti a livello internazionale sono senza dubbio le fiere commerciali. Dal coinvolgimento in conversazioni con clienti attuali della zona, all'instaurare nuovi contatti e rafforzare le relazioni con potenziali acquirenti, eventi come questi rimangono uno dei metodi preferiti dalle aziende che decidono di esportare a livello internazionale, nonostante i loro elevati costi.

xNova International, il software che consente alle aziende esportatrici di trovare clienti nei mercati internazionali, ha sviluppato una tecnologia che faciliterà la localizzazione di potenziali importatori europei.

In un mondo degli affari sempre più globalizzato, la competizione nel mercato dell'export è intensa. Emergere in questo ambiente competitivo richiede strategie di posizionamento robuste, e l'intelligence competitiva si presenta come uno strumento essenziale per raggiungerlo.

Le fiere internazionali giocano un ruolo cruciale nel mondo degli affari moderno, offrendo opportunità uniche per stabilire connessioni globali ed espandere la portata di un marchio. In questo articolo esploreremo come l'Intelligence sulle Vendite possa migliorare la partecipazione alle fiere internazionali, affrontando i benefici, le sfide comuni e le strategie efficaci.

La globalizzazione ha trasformato il panorama commerciale, richiedendo un'adattamento costante da parte delle aziende esportatrici alle tendenze di mercato. In questo contesto, l'Intelligence Commerciale emerge come un alleato cruciale. In questo articolo, esploreremo come questi strumenti possano migliorare le nostre esportazioni attraverso l'analisi delle tendenze, la presa di decisioni informate e l'individuazione di opportunità.

La nuova regolamentazione UE sulla deforestazione, conosciuta come EU Deforestation Regulation (EUDR), influisce su esportatori, produttori, importatori e commercianti. Questo regolamento mira a contrastare la deforestazione nella produzione e nel commercio di prodotti, proteggendo la biodiversità, l'ambiente e i diritti umani. I prodotti interessati includono soia, carne bovina, olio di palma, legno, gomma, cacao e caffè.

Il 35% del PIL del nostro paese proviene dalle esportazioni. La ben nota "Marca España" aiuta in molti settori a stabilire un vantaggio competitivo sulle aziende di altri paesi. Il direttore del Leading Brands of Spain Forum, Pablo López Gil, ci parla di cosa sia la "Marca España" e come influisca sull'internazionalizzazione delle aziende spagnole.

L'influenza delle esportazioni sullo sviluppo economico della Spagna è stata oggetto di ampie ricerche per decenni. Inizialmente incentrato sul dibattito sulle vendite estere rispetto alla sostituzione delle importazioni negli anni '50, questo rapporto ha acquisito ancora più importanza nell'era della globalizzazione. L'evoluzione dei quadri del commercio estero, l'emergere dei blocchi commerciali e la riduzione delle barriere commerciali hanno ridefinito questa connessione. Oggi, molte teorie cercano di chiarire l'intricata relazione tra la crescita economica di un paese e le sue esportazioni.

Non è nulla di nuovo che le PMI devono adottare nuove tecnologie per essere più competitive. Questa necessità è stata ulteriormente accentuata a seguito della pandemia, in cui gli acquisti online sono aumentati in modo esponenziale, portando a che 3 su 4 famiglie effettuassero un acquisto utilizzando questo metodo. Per quanto riguarda le PMI, l'uso dei siti web è aumentato del 66% e le loro vendite online del 61% rispetto ai dati pre-pandemia.

Bisila Bokoko, nata a Valencia nel 1974, si definisce "un ibrido culturale. Nata in Spagna da genitori africani, sono ora cittadina degli Stati Uniti e vivo a New York City da quindici anni. È un punto di riferimento, sia come persona, per i suoi numerosi progetti di beneficenza, sia per la sua grande carriera professionale.

L'uso degli incoterms in una transazione di vendita internazionale non è imperativo, ma facilita e determina molto bene il ruolo di ciascuna delle parti in essa.

Il settore tessile-abbigliamento può essere definito come eterogeneo e diversificato poiché può essere suddiviso in tre aree: il settore tessile stesso, il processo di produzione dell'abbigliamento e il processo di distribuzione commerciale, che si conclude con l'acquisto di articoli tessili da parte dei consumatori finali. Questi beni possono essere definiti da una duplice prospettiva: come beni di prima necessità poiché ogni individuo ha bisogno di indumenti da indossare; o come beni di lusso, quando si tratta del settore della moda e degli abiti di alta moda.

Scopri l'importanza dell'olio d'oliva spagnolo nel mercato globale. La Spagna domina la produzione di olio d'oliva dell'UE e mondiale, guidando le esportazioni verso Italia, gli Stati Uniti e il Portogallo. Esplora la crescita nei mercati latinoamericani come Brasile, Messico e Colombia.

Approssimativamente tra il 40% e il 55% dei responsabili delle vendite non riesce a raggiungere i propri obiettivi annuali, secondo vari studi. Molte società di consulenza ed esperti in materia hanno fatto luce sulle principali ragioni per cui i reparti vendite internazionali non riescono a raggiungere questi obiettivi.

Le esportazioni della Spagna verso la regione dell'America Latina tra gennaio e dicembre 2022 rappresentavano il 4,7% del totale e sono aumentate del 27% anno su anno, con Messico e Brasile come principali clienti.

Nonostante la Spagna sia il più grande vigneto al mondo con 941.086 ettari, pari al 13% del totale mondiale, siamo il terzo produttore di vino al mondo e il secondo esportatore in termini di volume.

A causa della globalizzazione, le interazioni interculturali sono diventate comuni per le aziende che cercano di espandere la propria attività oltre il luogo di origine. La cultura ha una forte influenza sul modo in cui le persone pensano, comunicano e si comportano. E, naturalmente, influenza anche i tipi di transazioni che effettuano e il modo in cui le negoziano.

Anche se gli esportatori lavorano con clienti negli Stati Uniti che distribuiscono i loro prodotti, un cambiamento drastico nelle tendenze dei consumatori può influenzare drasticamente le importazioni. Tuttavia, questo cambiamento non deve essere necessariamente negativo. Infatti, le esportazioni alimentari spagnole rientrano in una delle tendenze più importanti, "salute e sicurezza".

Il 30 maggio 2022, la notizia di un nuovo record nel campo delle esportazioni e delle importazioni ha fatto notizia. "Esportazioni e importazioni industriali in aumento ad aprile, raggiungono nuovi massimi in 16 anni". I prezzi delle esportazioni di prodotti industriali sono aumentati del 21,1% lo scorso aprile, quattro decimi sopra quelli registrati a marzo, con aprile che è stato il decimo mese consecutivo di record.

I compiti di un responsabile delle esportazioni sono vari, complessi e spesso molto impegnativi. Con lo sviluppo di nuove tecnologie e software, molti di questi compiti possono essere ottimizzati con l'uso di piattaforme sviluppate appositamente per questo scopo. Oggi vi presentiamo 3 dei più importanti strumenti gratuiti che un responsabile delle esportazioni dovrebbe conoscere.

La Spagna si posiziona nuovamente al vertice della guida EVOOLEUM 2022, che presenta ogni anno i 100 migliori oli d'oliva extra vergine al mondo. Con l'Olibaeza Premium Picual al primo posto, la lista include un totale di 68 oli prodotti nel nostro paese.

La pandemia e la guerra in Ucraina hanno indubbiamente rappresentato due fattori che hanno danneggiato considerevolmente il settore delle piastrelle spagnole. Alcune delle conseguenze sono state interruzioni nella produzione, blocchi dei trasporti, aumenti dei prezzi e una domanda che supera l'offerta.

La digitalizzazione ha portato molte possibilità e opportunità, trasformando i nostri mezzi di comunicazione, le nostre società e le nostre imprese. Uno dei vantaggi più distintivi che la quarta rivoluzione industriale ha offerto è la capacità di generare, compilare e analizzare grandi volumi di dati complessi (noti anche come Big Data) in modo più efficiente ed efficace.

La "Bill of Lading" (B/L) è uno dei documenti più importanti e utilizzati nel commercio internazionale. Appare di solito nella sua forma abbreviata come "BL", "B/L" o "BOL" ed è tipica del trasporto marittimo delle merci. Viene definito come il documento legale che funge da contratto di trasporto tra l'esportatore, l'importatore e la compagnia di spedizioni. Viene emesso dalla compagnia di trasporto e notifica la ricezione delle merci da trasportare al porto di destinazione e che le condizioni concordate saranno soddisfatte.

Gli indicatori di affidabilità di un importatore sono cruciali per la gestione dei rischi delle PMI esportatrici. Le relazioni di import-export si basano sulla fiducia, ma le barriere linguistiche, le differenze culturali e la distanza psicologica rendono difficile lo sviluppo di queste relazioni. Un recente articolo scritto da Pedro María Martínez Villar, professore presso l'Università di León, riflette su come la distanza psicologica influenzi le PMI spagnole nella scelta dei mercati con cui vogliono fare affari.

La tecnologia blockchain ha causato una rivoluzione nel mondo degli affari. Sebbene fino ad ora le sue applicazioni più conosciute siano state focalizzate sulle criptovalute, sempre più organizzazioni stanno decidendo di implementare la tecnologia blockchain nelle loro attività. Senza dubbio, il commercio internazionale è un mondo abbastanza ampio ed interessante dove questa tecnologia può svolgere un ruolo differenziante, migliorando drasticamente le funzioni logistiche, doganali, documentali, i pagamenti, il finanziamento, i contratti e molto altro. Tuttavia, dobbiamo prima definire correttamente il concetto di "blockchain".

Dal 1° gennaio 2023 sarà applicabile una nuova normativa relativa alla Nomenclatura Combinata e al Tariffa doganale applicabile alle importazioni da paesi terzi. La pubblicazione del nuovo Regolamento (UE) 2022/1998 modifica il contenuto dell'Allegato I del Regolamento (CEE) 2658/87 del Consiglio relativo alla nomenclatura tariffaria e statistica e al tariffa doganale comune (TDC).

Le fiere internazionali rappresentano uno dei mezzi più ottimali per consolidare le relazioni con i clienti, stabilire nuovi contratti, effettuare test e dimostrazioni dei nostri prodotti, apprendere innovazioni nel nostro settore e generare sinergie con altri attori del mondo degli affari internazionali: fornitori, distributori, produttori, acquirenti, concorrenti, ecc.

La più grande fiera mondiale dell'innovazione alimentare. 19 - 24 ottobre 2024 Paris Nord Villepinte.

CERSAIE, la mostra internazionale della ceramica per l'architettura e l'arredamento bagno, aprirà le sue porte il 25 settembre a Bologna, con l'obiettivo di raggiungere il numero di partecipanti pre-COVID.

Per quanto riguarda le esportazioni alimentari negli Stati Uniti, la Spagna si posiziona al 19º posto e ha una quota di mercato del 1%. Il settore alimentare spagnolo ha incrementato le vendite nel mercato nordamericano negli ultimi anni, raggiungendo un valore di 2.650 milioni di dollari nel 2021, secondo i dati dell'USITC (United States International Trade Commission).

In occasione della Giornata Internazionale della Donna, abbiamo voluto celebrare la crescente presenza delle donne in settori come la tecnologia e quello internazionale. Secondo lo studio "Women and Trade. The role of trade in promoting Gender Equality" condotto dalla Banca Mondiale e dall'Organizzazione Mondiale del Commercio, le aziende che iniziano ad esportare incorporano più donne, nello specifico un 33% in più rispetto alle imprese che non lo fanno.

Il "ghosting" nel mondo degli affari internazionali è una sfida perplessa che si manifesta spesso come mancanza di risposta da parte di potenziali o attuali clienti durante trattative o discussioni contrattuali.

In questo articolo viene esposto il concetto di Sales Intelligence come sistema di ottimizzazione per il personale vendite, con le utilità che include e i benefici che comporta per le aziende di esportazione. Inoltre, viene spiegata l'importanza dell'Intelligenza Artificiale e i possibili utilizzi dell'Intelligence delle Vendite per i venditori. Infine, l'articolo si conclude con una breve conclusione su questo strumento e un invito alle aziende a trarne vantaggio.

Come piattaforma di sales & market intelligence per le aziende orientate all'esportazione, sappiamo che il tempo è la risorsa più preziosa di un responsabile delle esportazioni. Ecco perché abbiamo sviluppato 3 nuove funzionalità che ridurranno notevolmente il tempo che i nostri utenti trascorrono nella ricerca di prospettive nel nostro software.

In questo articolo, vedremo la complessità nel trovare i concorrenti più significativi di un'azienda. Per condurre un'analisi, è importante essere in grado di identificare i nostri concorrenti e comprendere gli strumenti disponibili per trovarli. Comprendere e studiare la concorrenza è essenziale per individuare minacce e potenziare il proprio business.

Voglio iniziare a esportare in nuovi mercati, ma come posso trovare il cliente perfetto? Le Intelligenze sulle Vendite sono una realtà, e sempre più aziende stanno scoprendo il loro valore e la loro utilità, incorporandole nelle loro strategie per prospectare clienti internazionali. Nell'articolo vedremo come capire che tipo di acquirente sta cercando la tua azienda e come trovarlo attraverso l'Intelligence sulle Vendite.