Negoziazioni internazionali

Gli indicatori di affidabilità di un importatore sono cruciali per la gestione dei rischi delle PMI esportatrici. Le relazioni di import-export si basano sulla fiducia, ma le barriere linguistiche, le differenze culturali e la distanza psicologica rendono difficile lo sviluppo di queste relazioni. Un recente articolo scritto da Pedro María Martínez Villar, professore presso l'Università di León, riflette su come la distanza psicologica influenzi le PMI spagnole nella scelta dei mercati con cui vogliono fare affari.

Il "ghosting" nel mondo degli affari internazionali è una sfida perplessa che si manifesta spesso come mancanza di risposta da parte di potenziali o attuali clienti durante trattative o discussioni contrattuali.