Come affrontare una fiera internazionale?

Sono stati numerosi gli inconvenienti e gli ostacoli nell'ambito dell'esportazione negli ultimi 3 anni. Senza dubbio, una crisi sanitaria, economica e logistica non può lasciare indenne le vendite internazionali. Nonostante questo, il 2023 si presenta ricco di sfide, novità, opportunità e mercati in cui espandersi.

Le fiere internazionali rappresentano uno dei mezzi più ottimali per consolidare le relazioni con i clienti, stabilire nuovi contratti, effettuare test e dimostrazioni dei nostri prodotti, apprendere innovazioni nel nostro settore e generare sinergie con altri attori del mondo degli affari internazionali: fornitori, distributori, produttori, acquirenti, concorrenti, ecc.

Di seguito, ti presentiamo un elenco dei 50 eventi fieristici più importanti del 2023. Troverai la data di ciascuno di essi, il luogo in cui si terranno e il settore a cui appartengono.

Inoltre, in questo articolo intendiamo fornirti alcune delle migliori strategie e raccomandazioni da considerare quando partecipi a una fiera internazionale:

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Analizza il tuo target e i concorrenti

Comprendere i potenziali clienti e le loro esigenze è fondamentale nella fase di elaborazione di una strategia promozionale. La presentazione del tuo prodotto deve differenziarsi, mettendo in evidenza le caratteristiche innovative e, soprattutto, offrendo una soluzione al problema del potenziale cliente (cerca di renderla personalizzata). Inoltre, osservare altri concorrenti durante la fiera può essere utile, ad esempio analizzando l'immagine del loro stand.

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Come rendere pubblico il mio prodotto: campionatura, degustazione o dimostrazione

L'uso di un linguaggio diretto e semplice per presentare il tuo prodotto è consigliato, insieme a una dimostrazione pratica, visiva e interattiva. L'esperienza del tuo potenziale cliente presso il tuo stand deve essere memorabile.

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Stabilisci un'agenda commerciale precedente

Organizzare incontri con potenziali clienti in anticipo, utilizzando l'elenco delle fiere come riferimento, può essere estremamente utile. Considerare l'orario delle conferenze e delle attività può essere un vantaggio nell'avvicinarsi al nostro target.

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Occupare un posto strategico nella fiera

Nella misura del possibile, stabilire il nostro stand in un luogo distinto può essere fondamentale per attirare l'attenzione del nostro target. Posizionare lo stand in un luogo centrale o vicino alle porte di ingresso o uscita solitamente garantisce una maggiore circolazione di visitatori.

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Immagine aziendale

Elementi visivi come il design dello stand, lo slogan del marchio e l'abbigliamento non solo devono essere attraenti, ma devono anche proiettare l'identità, le caratteristiche e i vantaggi del nostro prodotto. Ricorda che la tua immagine personale fa parte dell'immagine del marchio aziendale, quindi la tua attitudine, la retorica e l'iniziativa devono essere in linea con questa immagine.

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Follow-up e azioni dopo la fiera

I processi di vendita non finiscono con la conclusione della fiera, ma è necessario effettuare attività di follow-up per i contatti stabiliti durante l'evento. Puoi inviare e-mail di ringraziamento a quei clienti che lasciano le loro carte o addirittura presentare loro piccoli regali o dettagli che fungono da promemoria. La pubblicazione di post sui social media e sul tuo sito web riguardo alla tua esperienza nell'evento può anche essere una strategia promozionale e di brand interessante.