Qualifica gli importatori con l'Intelligence sulle Vendite

Trova il partner giusto

Nel mondo del commercio internazionale, trovare i partner giusti può essere un compito impegnativo che richiede tempo e risorse significative. La soluzione? Intelligenze Commerciali. Di seguito, scoprirai come lo strumento di Intelligence sulle Vendite ti aiuterà a semplificare i processi e ad aprire porte a nuove opportunità commerciali.

È importante conoscere la tua azienda

Prima di sapere chi saranno i tuoi acquirenti nei mercati internazionali, è importante comprendere le caratteristiche e gli obiettivi della tua attività. Una volta soddisfatti della tua struttura interna, sarai in grado di determinare il tipo di cliente di cui hai bisogno.

È cruciale essere consapevoli delle capacità e limitazioni della tua azienda per stabilire una strategia adatta ai tuoi punti di forza. Identificare risorse finanziarie, umane e tecnologiche ti consente di assegnarle efficientemente di fronte alle sfide internazionali. Anticipare gli ostacoli, comprendere le caratteristiche di ogni mercato e rispettare i requisiti legali sono fondamentali per evitare problemi regolatori.

Inoltre, è essenziale avere obiettivi di vendita chiari per allinearsi alla visione strategica dell'azienda. Stabilire obiettivi a lungo termine facilita la valutazione delle prestazioni, comunica gli obiettivi agli stakeholder e agevola la presa di decisioni, garantendo che le attività siano allineate allo scopo dell'azienda.

Conosci i tuoi clienti con l'Intelligence sulle Vendite

L'utilizzo dell'Intelligence sulle Vendite è cruciale per le aziende esportatrici, poiché fornisce informazioni vitali sulle opportunità di mercato e sui concorrenti. Grazie alla precisione dei suoi dati, facilita l'identificazione dei potenziali clienti e accelera la loro espansione in nuovi mercati.

Scopri con quali fornitori lavorano

Nel momento in cui cerchi il cliente perfetto, è cruciale sapere con chi stanno o hanno lavorato. Con l'Intelligence sulle Vendite, puoi ispezionare i movimenti recenti dei tuoi potenziali clienti e scoprire con chi hanno importato in ogni periodo.

Ad esempio, incontri un candidato promettente per chiudere una vendita, quindi decidi di cercare le loro attività recenti utilizzando questo strumento. In questo modo, scopri che hanno solo interagito con esportatori focalizzati su prezzi bassi e qualità inferiore, ad esempio una caratteristica comune nei paesi asiatici, mentre la tua strategia di vendita si basa su un prezzo più alto con un'eccellente qualità. Pertanto, grazie a questa Intelligence, eviti di avviare processi con un cliente impraticabile per la tua azienda e in cui non sei realmente interessato.

Vedi la loro frequenza di acquisto

Conoscere i modelli di acquisto di un'azienda importatrice ti fornirà un vantaggio significativo, posizionando l'azienda esportatrice al punto di vendita in cui potrebbe trovarsi. Come menzionato nel punto precedente, questo aiuta a scoprire se il metodo che utilizzano comporta l'acquisto di prodotti diversi da diverse aziende o, al contrario, se sono interessati a cercare venditori con cui stabilire relazioni a lungo termine e mantenerle nel tempo.

Questo è possibile con la nostra piattaforma, dove, selezionando l'azienda di maggiore interesse per te, puoi osservare un grafico con tutti i loro movimenti nel tempo, con dati storici e informazioni aggiornate in tempo reale.

Trova clienti esperti disposti a commerciare a livello internazionale

L'ultimo aspetto da considerare nella determinazione dei clienti adatti e di quelli che non lo sono è capire l'esperienza e i movimenti di questi acquirenti. Non tutti gli importatori sono disposti a commerciare con aziende di altri paesi, sia a causa di reticenze verso paesi specifici o perché preferiscono acquistare da paesi più vicini al loro, come nel caso del nearshoring.

Come già menzionato, l'Intelligence sulle Vendite ha lo strumento per tracciare i movimenti di un'azienda. Pertanto, oltre a poter vedere i nostri potenziali concorrenti, ci aiuta a osservare dove il prodotto viene acquistato e se l'acquirente ha abbastanza esperienza nell'importazione internazionale. Queste informazioni ci consentono, una volta verificate e confrontate con la vostra situazione, di offrire un'alternativa di vendita personalizzata.

Migliora il tuo argomento di vendita

L'argomento di vendita funge da presentazione della tua azienda, ed è cruciale per attirare e persuadere gli acquirenti, mirando a stabilire relazioni commerciali. Migliorare continuamente il messaggio è essenziale per aumentare le possibilità di successo nel mercato internazionale. Questo comporta la ricerca del mercato di riferimento e il confronto con le caratteristiche della tua azienda. Una volta chiari su ciò che vogliamo comunicare internamente, procediamo ad adattarlo per ogni situazione di vendita e per ogni mercato, in base alle particolarità del potenziale cliente.

L'importanza di questa argomentazione sta nel convincere il cliente che la tua azienda è la migliore opzione. Per raggiungere questo obiettivo, è consigliabile evidenziare aspetti come il modo in cui la tua offerta soddisfa le esigenze del mercato e si adatta a questi requisiti in continuo cambiamento. Parlare di come la tua azienda rispetta le normative necessarie e raccontare storie di successo in cui altre aziende hanno tratto beneficio dal tuo prodotto in passato aiuta a trasmettere al futuro acquirente un senso di fiducia e rassicurazione.

Una funzione fornita dalle Intelligenze Commerciali, in modo indiretto, è la capacità di adattare il nostro discorso di vendita in base al nostro pubblico di riferimento, consentendoci di posizionarci davanti ai concorrenti e catturare l'interesse degli acquirenti. In questo modo, possiamo sfruttare al massimo le qualità della tua azienda.

Approfitta al massimo delle tue esportazioni

In conclusione, se vuoi esportare in nuovi mercati e trovare aziende a cui esportare, l'Intelligence sulle Vendite è uno strumento essenziale per la tua azienda. Una di queste tecnologie è xNova, con cui puoi cercare e prospectare i tuoi clienti in modo che si adatti meglio alla tua strategia, trovando il cliente perfetto con le relative informazioni di contatto e posizionandoti rispetto ai tuoi concorrenti. È ora di potenziare la tua azienda. Possiamo parlare?