Bodegas Emilio Moro, un'importante azienda vinicola spagnola con 130 dipendenti e una forte presenza in mercati chiave come Stati Uniti e Messico, ha sfruttato la soluzione di xNova per ottenere informazioni cruciali sul mercato vinicolo messicano. Negli ultimi mesi, hanno utilizzato xNova per:
Prima di implementare la nostra soluzione, Bodegas Emilio Moro, in particolare il suo direttore commerciale per l'America, Alberto Medina Moro, affrontava una sfida significativa: comprendere il mercato globale e il suo posizionamento come cantina e marchio di vino. Sebbene disponessero di dati sulle proprie vendite e rapporti aggregati dalla denominazione di origine (Ribera del Duero), queste informazioni erano limitate. Mancava il dettaglio cruciale per un benchmarking efficace nei loro mercati prioritari, come il Messico.
"Tutto quello che so è che la Ribera del Duero in Messico l'anno scorso ha venduto, diciamo, 20 milioni di euro", spiega Alberto. "Ma non so se Matarromera è cresciuta, o Vega Sicilia è cresciuta, o se sono entrate 5 nuove cantine chiamate Pepito, Paquito e Lolita e sono loro che stanno vendendo". Questa mancanza di granularità impediva una comprensione profonda delle tendenze del mercato e delle prestazioni dei loro concorrenti a livello di prodotto (SKU).
Il problema critico affrontato da Emilio Moro era l'incapacità di eseguire un benchmarking dettagliato e accurato dei loro concorrenti in Messico. Avevano "pennellate" e potevano intuire il comportamento di grandi concorrenti come Matarromera o Vega Sicilia, ma mancava loro visibilità su:
Questo "punto dolente" ha avuto un impatto diretto sul processo decisionale strategico. Senza questi dati, era difficile affinare le strategie di prodotto, prezzo o posizionamento in un mercato dinamico come quello messicano. Si basavano su intuizioni che, sebbene generalmente accurate, mancavano della precisione necessaria per ottimizzare le loro mosse.
Emilio Moro ha scelto la nostra soluzione proprio per la sua capacità di affrontare direttamente la necessità di informazioni granulari e dettagliate sulle importazioni in Messico. Ciò che ci differenziava da altre fonti di informazione (come IWSR, basata su sondaggi dei distributori, o Iscam, che escludeva le grandi superfici) era l'accesso a dati doganali completi e disaggregati.
"Delle fonti di informazione che ho, quelle a cui ho accesso attualmente, Xnova è quella che mi genera più valore, perché include tutte le informazioni del mercato, tutto ciò che viene importato", afferma Alberto.
La nostra piattaforma ha permesso loro di:
Inoltre, ha permesso loro di identificare i clienti che acquisivano prodotti tramite canali paralleli, influenzando direttamente il loro budget e le aspettative di crescita. Sono stati anche in grado di confrontarsi con importatori che avevano presumibilmente cessato le attività sul mercato parallelo ma stavano ancora effettuando importazioni.
La soluzione affronta il "dolore" della mancanza di visibilità con dati più precisi, concreti e dettagliati, rendendola l'opzione superiore per il benchmarking in Messico, un mercato che Alberto considera il più rilevante per l'analisi della loro soluzione.
Lo "stato desiderato" che Emilio Moro voleva raggiungere era avere un quadro più chiaro e reale di ciò che stava accadendo nel mercato messicano del vino, per poter elaborare strategie più raffinate. La nostra piattaforma ha permesso loro di avvicinarsi a questo obiettivo, sebbene l'impatto su "grandi" cambiamenti strategici sia un processo continuo.
Il principale "fattore di valore" per Emilio Moro è l'intelligence competitiva e la mitigazione del rischio attraverso una profonda comprensione del mercato. Consente loro di:
La capacità di identificare il volume reale di vino che entra nel paese e le tendenze dei loro concorrenti, in particolare per quanto riguarda il "mercato parallelo", è inestimabile, consentendo loro di operare con maggiore conoscenza e fiducia nel complesso e atipico mercato attuale.
Software di intelligence di mercato per le imprese di esportazione.
