Madespa, un produttore dentale globale con una consolidata traiettoria internazionale in Europa, ha deciso di implementare xNova nel suo dipartimento export per penetrare efficacemente il mercato latinoamericano. Madespa aveva operato a livello internazionale con un approccio molto tradizionale, basato sui contatti generati nelle fiere di settore. La sfida principale che Madespa affrontava era la mancanza di informazioni dettagliate e aggiornate su potenziali importatori e distributori al di fuori dei suoi canali abituali. Con xNova, Madespa mirava a:
Ecco la traduzione in italiano del testo fornito:
Prima di implementare la nostra soluzione, Madespa aveva stabilito una presenza internazionale principalmente attraverso mezzi tradizionali, affidandosi in gran parte ai contatti stabiliti durante le fiere di settore europee. Sebbene questo approccio avesse dato successo in Europa, si è rivelato insufficiente per una penetrazione più profonda nei mercati emergenti, in particolare l'America Latina. A Madespa mancavano gli strumenti per identificare e coinvolgere proattivamente potenziali partner di importazione al di là delle loro reti consolidate.
Il problema critico che Madespa affrontava era l'incapacità di eseguire un "prospecting" di mercato dettagliato e accurato e un'analisi della concorrenza al di fuori dei loro canali tradizionali. Affrontavano sfide significative in:Questo "problema" ha avuto un impatto diretto sul processo decisionale strategico e sull'efficienza dello sviluppo del business, portando a opportunità mancate nei mercati emergenti a causa della mancanza di visibilità.
Madespa ha scelto la nostra soluzione proprio per la sua capacità di rispondere direttamente all'esigenza di informazioni granulari e dettagliate sul commercio internazionale. Ciò che ci ha differenziato da altre fonti di informazione è stato il nostro accesso a dati transazionali completi e disaggregati.La nostra piattaforma ha permesso loro di:La soluzione affronta il "problema" della mancanza di visibilità con dati più precisi, concreti e dettagliati, rendendola l'opzione superiore per l'espansione del mercato internazionale.
Lo "stato desiderato" che Madespa voleva raggiungere era accelerare e ottimizzare la propria espansione internazionale, specialmente nei mercati ad alto potenziale come l'America Latina, ed eseguire un "prospecting" più intelligente e strategico. La nostra piattaforma ha permesso loro di avvicinarsi a questo obiettivo.Il principale "fattore di valore" per Madespa è la riduzione del tempo e delle risorse investite nell'identificazione di contatti qualificati, consentendo loro di concentrare i propri sforzi commerciali su opportunità con una maggiore probabilità di successo e con una comprensione più approfondita della concorrenza e dei prezzi di mercato. Permette loro di:
Software di intelligence di mercato per le imprese di esportazione.
